酒类营销：从产品营销到服务营销
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我们卖的不只是产品，更是协同经销商一起做大市场的商机。公司会派业务人员与经销商共同做市场，根据每个市场的情况进行市场投入，保证经销商能够获利。 河南省林河酒业有限公司董事长凌洪武在2009年春季全国糖酒会展位上对说。
往届的糖酒会上， 打十万元送面包车一辆，打一百万送宝马车一辆 的招商比比皆是，而在本届春季全国糖酒会上，像林河这样，扎扎实实做市场的企业多了起来，糖酒会不再是企业圈钱的大舞台，与经销商共同做大市场成为了主流。正如凌洪武所说的 就算经销商打一百万得到宝马车一辆，但就是一锤子买卖，产品质量无法保证，产品动销困难，这样的酒哪个经销商现在还敢销售？
走出圈钱时代
郑州的酒类经销商李经理向诉说了他的遭遇：2004年春季糖酒会，他被安徽亳州一家酒厂的巨幅广告吸引了。 买十万元的酒，面包车送给你 ，他找到那家企业谈合作，企业又承诺他送50件品尝酒，报销2个促销员一年的工